关键词预留策略解析：网络资源锁定之道



百度seo网络优化推广营销怎么做？

一般来说，网络seo优化推广营销可以分为六个小步骤：

1、关键词分析(也叫关键词定位)

这是百度seo营销推广中最重要的部分，关键词分析包括：关键词聚焦分析、竞争对手分析、关键词和网站关联分析、关键词布局、关键词排名预测。

2、网站架构分析

网站结构符合搜索引擎的爬虫选择，有利于网络优化营销推广。网站架构分析包括:消除网站架构的不良设计，实现树形结构，网站导航和链接优化。

3、网站目录和页面优化

百度seo优化推广不仅要使网站的主页在搜索引擎中有一个好的排名，还要使网站的每一页都带来流量。

4、内容发布和链接布置

搜索引擎喜欢定期更新网站内容，因此合理安排网站内容发布时间是网络seo优化推广营销优化的重要技术之一。链接布局将整个网站有机地连接在一起，让搜索引擎了解每个网页的重要性和关键词。

5、建立网站地图SiteMap

根据自己的网站结构，制作网站地图，让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

6、高质量的友情链接

建立高质量的友情链接，对于百度推广营销来说，可以提高网站的PR值和网站更新率，是非常关键的问题。

揭秘论坛获客之道｜知无不言助力你精准锁定客户・上！

论坛作为社媒平台之一，其优势包括深度交流、持久性、精准性、低成本和高效率。跨境电商论坛如知无不言、福步外贸论坛、创蓝等，尤其是知无不言，作为中国首家跨境电商知识问答社区，提供专业知识、经验分享。以下将以知无不言为例，揭示论坛的获客策略。

一、基本认知

1.1 知无不言简介：专注于亚马逊、沃尔玛、Wish、SOUQ、独立站等平台的政策规则、运营实操、爆款、SNS、SEM等内容。2021年浏览数据为5902408，访客数为694483，较上一年增长显著。

二、账号打造

2.1 账号名称：结合专业领域，取简单易记、易于传播的名字，例如“跨境集中营大树”，强调专业性和优势。

2.2 账号头像：选择合适的头像，增加亲切感和信任度，避免低俗、模糊或广告性质的图像。

2.3 账号简介：概括专业领域，加入****，如微信号字母形式展现，提升曝光度。

三、流量获取

3.1 主动获取：根据用户画像寻找目标群体。搜索关键词，参与相关帖子，评论或私信潜在用户。注意遵守平台规则，避免频繁操作。

总结：通过精心打造账号和策略性地获取流量，可以在跨境电商论坛如知无不言中有效提升知名度和客户锁定率。持续关注、互动和提供有价值的内容是关键。

全部掌握这些获客方法，你就“毕业”了

掌握以下全面的获客策略，您就能顺利“毕业”于开拓业务的阶段：

搜索引擎利用：

使用Importer搜索，尝试“产品名称+importers”等关键词组合。关键词引号法，精确搜索如“产品名称 importer”。Distributor搜索，结合产品名进行。扩大搜索范围，包括buyer、company等关键词。

价格和购买搜索：

直接搜索“Price+产品名”或“buy+产品名”。

国家和地区限制：

在上述搜索方法中，结合具体国家名进行限制搜索。

关联产品法：

搜索产品名+相关产品，发现潜在关联客户。

市场研究：

搜索产品名+market research，获取市场洞察。

查找著名买家：

查找与您行业相关的知名买家公司，建立联系。

观察广告和展览网站：

留意搜索结果中的广告，关注行业展览信息。

高级搜索引擎使用：

利用Allintitle功能增强搜索准确性。查找大客户链接和引用，挖掘潜在客户。

专业网站利用：

访问网址目录如YAHOO和DMOZ。查阅企业名录、进口商/分销商名录。利用Google高级搜索查找行业网站目录。访问综合商贸和黄页网站。

政府与机构资源：

访问商务部世界买家网、驻外机构、进出口协会。查找国家和地区行业协会资源。

格兰德获客平台：

利用海关数据进行市场分析。进行客户背景调查，快速锁定目标。通过平台工具进行全球获客。

其他方法：

借助行业巨头渠道、Alexa工具、海关数据等。网站推广，如优化网站、SEO等。利用网络媒体，如邮件群发、论坛互动等。

通过不断实践和适应市场变化，您将能够灵活运用这些策略，持续提升获客能力。

建议收藏！4步抢占赛道TOP1，小红书聚光“DEEP”「搜索投放」策略

小红书聚光“DEEP”搜索投放策略包括以下四个步骤：

分词性：

关键词矩阵梳理：品牌需要整理包括品牌词、产品词、品类词、场景词、功效词、上下游词等在内的关键词矩阵。目标用户定义：通过关键词矩阵清晰定义目标用户，包括品牌核心用户、高潜用户和泛用户。

锁核心：

内容布局：围绕核心用户进行内容布局，确保他们在搜索结果中看到正向内容。广告坑位占据：建议占据品牌词下前3屏的广告坑位，避免竞品截流和负面反馈。

拓流量：

答案型和启发型笔记：针对品类词、场景词和功效词等关键词布局答案型和启发型笔记，深度匹配用户需求。受众拓展：通过搜索指数分析和关键词规划工具，找到热门场景词，拓展产品受众。

探蓝海：

长尾词和兴趣词探索：品牌应探索低成本长尾词和高价值兴趣词，利用小众关键词降低成本，同时挖掘潜在兴趣词触达泛人群。策略调整：新品牌或大促期间的品牌可以利用细分场景建立声量，再通过搜索词锁定赛道；已有品牌则应巩固品牌词和品类词基础，拓展类目，挖掘需求实现破圈。

总结：掌握并灵活运用小红书聚光“DEEP”搜索投放策略，品牌可以有效提升在小红书平台上的搜索营销效果，实现高效率种草转化，甚至低成本抢占新蓝海市场。

网络营销策略如何制定

制定网络营销方案，主要有如下方法：

一、目标客户定位

1）什么样的人是目标客户

2）目标客户在哪里

3）目标客户具体是谁

4）在什么地方可以找到

目标客户都有哪些共性呢找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；

2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；

3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；

4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先明确3个基本的问题：

1）你在网上主要是销售的是什么产品

2）确认你的产品在网络是否是唯一的

如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势

3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

如果想更具体明确，还需要继续挖掘：

1）产品能为顾客解决什么问题

2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务（此列为重要）

3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢（此列为重要）

4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行

5）产品的种类是否分为高低种类市场进行

6）产品是否有区域性和季节性的考虑

明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。

三、独特卖点定位

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司什么字眼。

比如：麦当劳速食店，微软软件的霸主，沃尔沃安全，格兰仕微波炉；

比尔盖茨世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；

李嘉诚华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富；

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢

流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。

五、网络推广渠道定位

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。

注意：

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。