冲动决策案例分析



病与非病三原则之案例分析

病与非病三原则之案例分析，旨在通过案例解析，理解精神疾病的诊断标准与神经症的特征。本文将结合具体案例，深入探讨个体的心理问题与疾病界限。

案例一：20岁的求助者，男性，描述了其从小的内向性格和拘谨行为。两年来，因不敢与人对视、回家拉窗帘、避免外出等行为，曾被诊断为“精神病”但服药无效。案例中，求助者认为同事的碰触是被笑话为“流氓”，虽存在内心冲突但基于现实刺激，且有道德色彩，初步判断为神经症性问题。其内心冲突虽持续时间长且泛化，但对冲突有认识和分析能力，自知力相对完整，不属于精神病范畴。

案例二：20岁的大学二年级学生，面临来自父母的高期望与严要求。因课间行为被严厉批评，留下心理阴影，加上追求完美、内向的性格特点，导致高考成绩下滑、情绪低落、焦虑等情绪反应。面对班长的拒绝，情感问题与学业压力交织，出现失眠、头昏等症状。分析认为，此为神经症性问题，源于自我价值感的挫败、社交焦虑与自我期望过高的矛盾。

案例三：王女士面对驾驶过程中的违规行为，感到焦虑与困扰，同时面临家庭关系中的角色转变与不平等对待。长期的负面情绪与冲动念头反映出神经症性倾向，而非精神病症状。她对弟弟的照顾与让步，以及因弟弟引起的家庭矛盾，是引发心理问题的重要因素。

通过上述案例分析，我们可以得出，判断个体是否属于病态，关键在于其心理问题是否与客观现实脱节、是否影响个体的社会功能、以及个体是否能意识到问题并具备相应的自知力。在面对心理问题时，理解病与非病的界限，有助于提供更恰当的支持与干预。

揭秘炒股失败者的惨痛教训——落魄炒股者的血泪史（附图）

炒股失败者的惨痛教训主要包括以下几点：

盲目跟风，缺乏深入研究：

案例：如李文，他盲目投资于“财神指标”所推荐的股票，没有做任何研究或分析。当市场开始波动时，他无法适应，最终导致投资全部流失。教训：投资者在进入股市前，应对市场和个股进行深入了解，不能仅凭他人推荐或盲目跟风。

追求高回报，忽视风险：

案例：张波一直追求高回报的股票，频繁交易，导致手续费成本大幅上升，最终亏损严重。教训：高回报往往伴随着高风险，投资者应理性看待投资收益，不要只追求高回报而忽视潜在的风险。

心态失衡，加码投资：

案例：单鹏在市场下跌时，决定追加投资以弥补损失，结果却让事情变得更糟，亏损近80%的投资。教训：投资者应保持冷静的心态，不要因为一时的涨跌而做出冲动的决策。在市场下跌时，更应谨慎对待，避免加码投资导致更大损失。

缺乏长期规划和耐心：

共性：三位落魄炒股者都缺乏长期的规划和耐心，期望通过短期炒作获得高回报。教训：投资需要长期的规划和耐心，不能期望一夜暴富。投资者应制定合理的投资计划，并坚持执行，不受市场短期波动的影响。

总结：作为投资者，应具有正确的心态和坚定的信念，充分了解市场和个股的情况，不盲目追求短期的投资收益。同时，要保持冷静的心态，避免因一时的涨跌而做出冲动的决策。只有这样，才能在股市中稳健前行，避免重蹈落魄炒股者的覆辙。

故事：比特币跌破2万，以太坊跌破1000，我买以太坊能赚钱吗？不能！

故事背景概述：

某投资者，曾在数字货币牛市期间取得较好收益，主要投资了比特币和以太坊，期间浮盈接近10倍，但遭遇钱包被盗，之后投资不顺。目前持币约$万，希望在以太坊跌至$1000时考虑买入。然而，面对市场大幅波动，投资者需权衡风险与回报，以避免可能的损失。

案例分析：

投资情况回顾：

比特币从2021年11月的高点$69040下跌至近期的$17618至$20500，价格震荡明显。

以太坊从2021年11月的高点$4871跌至$881，随后反弹至约$1090，市场情绪复杂。

投资者疑问：

投资者在考虑是否利用$万资金在以太坊价格为$1000时进行投资。希望确定是否可采用三倍杠杆买入，并在价格低于$800时追加资金。计划投资周期为2至3年，旨在获得稳定收益。

专家建议：

面对市场大幅波动，需谨慎评估投资策略，确保对可能的损失有充分的心理准备。采用杠杆投资虽然有可能放大收益，但同样放大了风险，尤其是价格可能下跌至亏损幅度达$30%的情况，可能导致本金完全亏损。建议投资者耐心等待市场情况明朗，避免在市场波动较大时做出冲动决策。在低点买入并非保证能够获得收益，而是需要根据市场基本面、行业动态等多方面因素综合分析。

综上所述，针对当前市场情况，专家建议投资者在市场稳定、投资计划充分考量风险后，再考虑投入资金进行数字货币投资。特别是在价格低点买入时，需要更加审慎，以避免可能的损失。耐心等待市场时机，理性分析，是实现稳定投资回报的关键。

我理智的面具就快跌落了 | 《美国精神病人》中攻击性整合失败案例

《美国精神病人》中的Patrick是攻击性整合失败的典型案例。以下是对该案例的具体分析：

攻击性整合失败的表现：

表面与内心的矛盾：Patrick表面上是华尔街的精英，生活整洁有序，但内心却深受攻击冲动的困扰，夜晚展现出嗜血本性。理智与疯狂的边缘：他努力维持着表面的理智，但最终因无法承受内心的煎熬而走向彻底的疯狂。

攻击性整合失败的原因：

成长过程中的情感缺失：可能在成长过程中经历了家庭中对情感交流的缺乏，导致他难以有效整合内心的攻击性。母亲的影响：母亲的过度保护或过度挫败，以及婴儿期与母亲的分离过程中未能得到适当的支持与理解，阻碍了Patrick自体的发展，使得攻击性难以整合。

攻击性整合失败的后果：

内心的痛苦与挣扎：Patrick的独白揭示了他内心的痛苦与挣扎，他感到自己并非真我，处于狂怒的边缘。行为失控：由于攻击性未能成功整合，Patrick最终走向了疯狂，失去了对行为的控制。

对心理工作者的启示：

重视攻击性整合：整合攻击性是个人自体发展的关键任务之一，心理工作者应重视并帮助个体面对并整合攻击性冲动。提供专业指导：心理咨询是解决攻击性问题的有效途径之一，通过专业指导，个体可以逐步发展出处理和整合攻击性冲动的能力。

综上所述，《美国精神病人》中的Patrick案例揭示了攻击性整合失败对个人成长和心理健康的严重影响，同时也强调了心理工作者在帮助个体面对并整合攻击性冲动方面的重要作用。

为什么女性更容易冲动消费？

我们经常听到这样的说法：女性更容易冲动消费。我相信很多人跟我一样，虽然很熟悉这句话，但可能并不知道这句话背后的原因是什么。为了论证这个说法，我上网搜了一下“女人为什么感性”，结果在知乎中找到了一个回答。

从这段回答中，能找到的关键点是：男人的生存模式决定了他必须要具备强的判断和决策能力，而这种能力的来源就是理性的思考，所以男人会更理性。女性因为担负着繁衍后代的任务，她们会对危险更敏感，这就需要她们在发生危险时能够快速决策，所以她们就会更依赖于能够快速反应的感性决策。

因为最近在读诺贝尔经济学奖获得者，丹尼尔·卡尼曼的书《思考·快与慢》，书中主要讲述了人在思考过程中，大脑系统1和系统2之间的分工协作。书中有一个很经典的例子，能够很好的说明大脑系统1和系统2之间是怎样的一种存在。

你的答案是多少？是10美分吗？我想很多人都会得出这样的答案，但正确答案却是5美分。这个案例中，得出正确答案的就是运用系统2思考得出的结果，而得出错误答案的则是运用了系统1思考得出的结果。系统2是理性分析，系统1则是直觉、感知。所以系统1和上面提到的感性决策相类似，都是一种快速的决策方式。由此，我们可以说女性是更善于运用系统1来做决策。

说到这里，有人会问这跟冲动消费有什么关系呢？是有关系的。看过西奥迪尼《影响力》这本书的人知道，他在书中最后一个章节讲到稀缺原理对行为造成的影响，这里举两个例子：

这个例子中，销售人员就是利用了稀缺原理，让一件商品在夫妇心中突然变得非常重要。这个时候，他们内心会由原来的不计划买转变为担心买不到。这种情绪一旦形成，人就很容易为这种不确定性买单。

关于稀缺性还有另外一种解读：因为逆反心理而造成的稀缺性。这个说法来源于著名心理学家杰克·布雷姆提出的理论：人们都有保住既得利益的愿望。也就是说当我们的选择受限或者受到威胁时，保护自由的需求就会使我们想要得到它们的愿望愈发强烈。

这个例子想表达的就是当我们的需求受到威胁时，我们就会对其产生强烈的欲望。

上面两个例子说明了存在于我们大脑中的两种感性认知：锚定效应和稀缺性。商家其实很善于运用这两种方式来吸引顾客做出购买行为。比较典型的例子如：有效期很短的优惠券、全球限量款、特殊购买渠道、清仓价等等。

每一种营销设计其实都会围绕怎么让顾客感受到产品的稀缺性。设计好这一点，就很容易激发用户的购买欲望，尤其是对女性消费者。原因很简单，稀缺性的产生主要来源于系统1的感知。女性消费者是非常善于用系统1，也就是善于用感性的方式来进行决策，所以当她们敏感而又迅速的感知到稀缺时，就会产生比男性更强烈的购买欲望。这也就是我想说的：“为什么女性更容易冲动消费？”的内在原因。

说到这里，又引发了另外一个思考，作为商家该如何营销那些善于用系统2做决策的顾客呢？这类顾客多半以男性为主。这让我构想出了另外一个决策模型：

从这个决策模型中，可以得出一个结论，就是商家要根据自己销售的产品选择自己的营销策略，比如我卖的是吃、穿、住、行方面的东西，那我就应该多考虑怎么促使用户产生稀缺感。如果我卖的是金融产品、房产等，那我就要从理性层面来分析用户的需求，而不能把营销重点放在稀缺性的营造上。因为人对于几万、几十万、几百万的投资或者消费，都会经过比较深层次的思考，才会做出最终的决定。

这个时候有人可能会说信托产品并不是你说的这样，很多投资者一听说快没有额度了，就会立马去打款投资。这个其实只是一种表面现象。换一个例子，如果你卖的不是信托，而是一款并不是十分安全的理财产品，你跟投资人说快没有额度了，他多半会很不以为然。

所以，对于商家或者营销经理来讲，了解目标用户的决策方式是非常重要的一件事情，因为这样既可以少花营销费用，还能达到好的营销效果。

说到这里我们来回顾一下本篇所讲述的内容。首先女性因为进化的原因，导致她们对危险更为敏感，而这种敏感来自于大脑的快速决策系统。这种快速决策系统在丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》中被定义为系统1，而系统1主导的就是我们的直觉和感知。冲动消费多半是由直觉和感知系统引起，这里的触发因素就是稀缺性。当商家利用稀缺性来做营销时，就极容易引起女性直觉和感知的不安，从而导致冲动消费行为的产生。这就解释了“为什么女性更容易冲动消费？”。

最后，我们还谈了一下男性消费者的决策方式，这里其实主要想表达的是，如果目标用户群体多半是理性消费者，就要用理性消费者的思维方式去突出你的产品特点，而不仅仅是促销、限量那么简单。所以，通过女性消费者容易冲动消费的内在原因，能够让我们觉察到不同的群体需要用不同的方式来营销。

菲尼斯·盖奇病例分析

盖奇的遭遇揭示了神经科学的经典案例，说明个体行为看似由意愿驱动，实质上是由生理机制决定的。盖奇因事故丧失了腹内侧前额叶皮层的功能，这一区域与眶额皮层结构相似，参与决策过程，涉及对风险、奖赏与惩罚的敏感性。受损后，病人可能出现冲动抑制和理解事件的问题。然而，盖奇的变化仅由事故引起，并未表现出心理变态者的全部特征。这表明心理变态背后可能还有其他大脑结构参与。例如，杏仁核，负责情绪反应，如恐惧。受损的猴子对此无惧。心理变态者的“无所畏惧”特征与此一致。

一两个脑区的损伤不足以导致严重的心理变态特征。基尔提出，心理变态可能由旁边缘系统引起，它由一系列与情绪加工、目标搜索、动机产生及自我控制有关的相互连接的大脑结构组成。这一假说得到了大脑成像的支持。功能性磁共振成像显示，这类患者的旁边缘组织明显很薄，表明这部分大脑区域发育不充分，如同无力的肌肉。

旁边缘系统还包括前扣带回和脑岛。前扣带回负责调节情绪状态，帮助人们抑制冲动，监控自身行为。脑岛则让我们意识到哪些行为违背社会准则，体验到恐惧、移情和厌恶情绪。它还与痛觉有关，研究发现，这些患者在特定情况下，能无视疼痛威胁，同时很难认识到自身的错误，更不用说改正行为。这可能是心理变态者反复入狱却无法吸取教训的原因。

心理变态者是后天造成还是生而如此？可能两者都有影响。不论基因和环境哪个占主导，早期干预都至关重要。如同幼儿阶段学习语言有最佳时期，我们推测在儿童早期，构成“良心”基础的社交和认知能力发展也有关键时期。