掮客在商界的作用：揭秘幕后交易掮客的神秘角色

掮容是什么意思

掮客，这个词汇通常指的是那些在商业交易中扮演重要角色的中间人。他们的主要职责是作为买方和卖方之间的桥梁，协助完成诸如房地产、货物或证券等商品的买卖过程。当交易达成时，掮客会从交易中收取一定的手续费或佣金作为他们的服务报酬。在证券交易领域，掮客的角色更加具体，他们作为交易所经纪人与外部证券商之间的媒介，起到连接和协调的作用，可以说是交易流程中的第二经纪人。简而言之，掮客就是那些通过撮合交易获取经济利益的专业服务提供者。

在金融交易的世界里，他们的存在确保了交易的顺利进行，使得市场参与者能够更便捷地进行买卖，同时也为他们自己创造了经济价值。因此，当我们提到掮客时，脑海中应浮现出一个在幕后默默推动交易进程，帮助各方达成共识的关键角色。

土地经纪人的自述

我，一个在房地产市场摸爬滚打多年的小强，通过转让新盘预购号赚到第一桶金，通过出租新盘裙房商铺而迅速致富，参与过第一批工业地产转型为创意园区，见证了多个烂尾项目的几番浮沉 。

如今，我的身份是“职业土地中间人”，专为那些无法通过正规渠道进行土地开发权交易的公司，进行沟通嫁接。

金钱与土地，就像手中的这两粒骰子。这是个追逐财富的赌局，我并不知道投出后的结果。这与我无关，我只是个职业操盘手。

下面就是我最近一周的经历，谈不上变幻莫测，但绝对激动人心。

STEP1生意上门

时间：2009年6月14日星期日上午10点

地点：徐家汇美罗城星巴克

对象：M君，厦门人氏。以加工NIKE运动鞋起家，后与同乡共闯上海楼市炒楼，主攻联洋社区和长寿路沿线高档公寓。

我自认为是个非常守时的人，所以迟到了近半小时的M君给我的第一印象并不好。这是一个浑身山寨名牌的怪人，已经拥有3套房产、身家超过千万的他，依然使用着摩托罗拉V30，机盖油腻程度与我家厨房有的一拼。我尽量地去适应他那夹杂着国语、闽南话、英文的交流方式，终于明白了他究竟想要什么。

简单地说，M君就是某个小开发商的代理人。由于资质不够（三级开发资质以下，且注册资金低于5000万元人民币），无法象大开发商那样在土地拍卖会上指点江山，所以就希望通过各种渠道来得到相对低廉的土地。而我作为这方面还算有一定资源的人，自然成了M君重点关注的对象。

经过深入交流，M君的某些做法真让我这个专业人士哭笑不得。他刚接到委托的时候，完全是没有方向，竟然拿着各类晚报早报的中缝栏“淘宝”，然后打电话联络。要知道那些看似物美价廉的土地，大部分都是工业用地，除了改造成已经泛滥成灾的创意园区，没有多大开发价值。而他的委托人希望拿到的土地，基本都是住宅用地（如果是可造别墅的花园住宅用地就更好了），可想而知他为什么第一个月一点进展都没有。

我为了这次见面，实际上准备了很多符合他要求的地块，但是我的直觉告诉我，这些资料只有等见到了他的幕后老板才能拿出来。也许M君在炒楼方面是个高手，但对于土地交易他绝对是个门外汉。

STEP2谈好上家

时间：2009年6月16日星期二晚上6点半

地点：古北东区古羊路韩国烧烤店

对象：L君，长春人氏。某韩资贸易公司担任翻译，其兄长任职于某房地产开发公司，因为公司经营重点由上海转向苏北二三线城市，故委托L君处理两块已无力开发的地块（分别位于闵行和宝山）。

L君给人的感觉非常斯文有礼，即便是吃烤肉，也没有印象中东北人那种豪气冲天的狂放。L君受其兄长影响较深，对房地产颇有研究，特别是对于前段时间上海又出现的“土地热拍”现象有自己的独到见解。

“他们没有发疯。现在的形势是，没地的比有地的多得多。”L君认为，开发商之所以心甘情愿地高价拿地，就是认准了未来上海楼市依然看涨。国家多次强调“控制房价过快上涨”并不是希望房价不涨，而是希望长久持续地涨，类似于“温水煮青蛙”。开发商拿地成本再贵，最后还是会摊在房价上由老百姓买单。

我知道他这么说是为了抬高自己手里两块地的价码。其实大家心知肚明，前几年楼价疯涨，成交量超高，实际上已经“透支了”未来5年的购买需求，买得起房子的人差不多都买好了，买不起房子的人如今更没钱买了。象M君的幕后老板那样还想来分杯羹的小开发商，实际上是要冒很大风险的。

一顿饭下来，我和L君基本知根知底。闵行地块的价格基本可以下浮5%~10%，宝山地块由于受“高境天价地”影响，暂时先搁置观望。他可以从卖家收到成交价格千分之一的平台费，我从买家收到成交价格千分之一点八的平台费（包括M君的佣金），所有平台费划入我自己公司的账号，L君的佣金在到账3日内划出。现在是时候和银行的人联系一下了。

STEP3 银行姐姐

时间：2009年6月19日星期五下午3点半

地点：马当路新天地北里

对象：Z姐，上海人。任职于某银行上海分行信贷部，专门负责企业贷款业务，有望在明年升职至某网点总负责人。

做为一个纯爷们，我很难理解Z姐的品味。年过三十的她，似乎总是幻想自己是生活在十八世纪洛可可时代的贵族少女，将自己往80后甚至90后靠近，也许有人会非常欣赏Z姐的自我主张，但我真的很难认同。

好在Z姐的专业素质是值得信赖的，她为M君制定了一份非常详细的抵押贷款说明，并且特意关照了我在划给L君佣金的时候也进来走公司账号，这样可以省去很多麻烦。

另外M君一方公司还需提供如下审贷资料：

1、省级及以上发改委对L君闵行地块的立项批复和对项目可研报告的批复文件（全套）两套。

2、政府对该公司开发项目的授权委托书。

3、项目方公司基本资料：有效地营业执照（即年审完毕）、法人代码证、国税地税登记证、贷款证、开户许可证、法人身份证。

实际上，M君的幕后老板就是想通过与L君的购买闵行地块项目公司的协议（已付50%款）去银行申请开发贷款，然后从这笔开发贷款中的部分资金作为购买该地块的剩余费用。Z姐一再叮嘱我，在两方真正会面前，一定要收取一点咨询费。

“做好被跳过的准备。”Z姐说的没错，我至今未见过的L君的哥哥和M君的幕后老板才是整个交易的关键。这是个需要各方完美配合的计划，哪怕有一点点失误都会破坏全局。虽然我也独立操作过不少土地交易，但这一次我真的需要一个强力外援了。

STEP4 师父出山

时间：2009年6月20日星期六晚上11点

地点：衡山路AGOGO酒吧

对象：D哥，上海人。原知名代理公司拓展总监，是我入行后的师父。曾经身家数百万，但经过去年股灾折磨，个人资产严重缩水，现主要收入来源为帮各中介公司培训新人。

“你到现在还没见到两个要签字的人吗？”师父讲话一向直奔主题，“无论如何，必须尽快见到其中一个，摸清他的底牌，否则到他们见面时候，你就会象个白痴一样被踢掉。跟我这么多年，怎么还犯低级错误？”

虽然师父骂得凶，但我知道他是在为我着想。其实我也不是没考虑过被跳开的可能，做中间人经常是被跳开的，所以我只能是尽量少收平台费，让交易双方都觉得没必要非跳不可。何况这次交易双方又如此特殊，被跳开的可能性其实很小。

但是为了稳妥地收到我应得的钱，我还是恳请师父与我一起去和双方谈（当然我也答应了给他一份）。有他在，至少在双方谈判发生严重分歧的时候，师父可以协调好一些我都无法掌控的局面。实际上一个月前的一笔交易，就是有师父帮助才顺利完成。而失败的一笔交易虽然有各方面因素，但没有听师父劝告提早签佣金协议是其中关键。

现在万事俱备了，最关键的时刻越来越近。

STEP5 双方摊牌

时间：2009年6月21日星期日下午1点

地点：陆家嘴环球金融中心

我终于见到了交易的两位主角，M君的幕后老板其实就是他的同乡，曾经一起靠加工NIKE鞋而发家，对房地产市场也是一知半解，对土地交易几乎一窍不通，在会面前居然还在网站上找地块。

而L君的哥哥也令我感到意外，他完全没有房地产开发商老总的那种威严和盛气，感觉上更象某大学的客坐教授。当然在双方就闵行地块正式交涉时，他才显示出与地位相符合的优越感。

由于我向双方承诺过不对外泄露这次交易具体过程内容，所以我只能简单的概况这次交易情况。最终L君的哥哥同意在报价基础上下浮8%成交，M君的幕后老板在转让合同签订后的15个工作日内支付全部转让款的60%，剩下的40%于一年内分三期付清。

我自己的平台费在合同签订后的5个工作日内转到我自己的公司帐户，这一周的努力没有白忙。不过师父提醒我，以后做这种生意一定要事先与其中一方的拍板人沟通。这次是我运气好，双方都比较遵守游戏规则，否则就真的白忙了。

STEP6 内部讨论

时间：2009年6月21日星期日晚上6点

地点：吴江路小杨生煎

对象：Y君，内蒙人氏。原浦东某知名别墅项目案场经理，也是我入行后仍然保持联系的师兄弟之一。为人豪爽大方，却也经常喝酒误事。现就职于某知名房地产咨询公司，负责市场数据分析。

“兄弟，我和你说了这么多，你可别乱写啊！”我趁着Y君还未正式就餐，先给他打个预防针。这人什么都好，就是嘴巴太快，当初若是低调些，也许已经成了某地产公司老总一级的人物了。

“我的报告不可能重点写你的案例。毕竟你的生意只是特例，是针对那些资质不足的小开发商来做的。而我更关注大公司的动态，例如这次南京朗诗拿长宁地块、象屿置业拿宝山地块。这可都是可能引发地震的大动作。”

“你觉得这么高的价格拿地，会不会象当初真如地块那样反复买反复退啊？”

“不好说，连李嘉诚都有走眼的时候呢！这两块地真的不好说。”

Y君不敢作出预判，实际上大部分业内人士都觉得这两块天价地的前途难料，不过对我来说，无论这块地越来越旺还是逐渐沉沦，都没有本质上的不同。

开发的好，那就会刺激更多的中小开发商更加争先恐后的买地，找我的人会越来越多。开发的差，我就有机会将我的海外基金的朋友介绍给那这两块地的持有者。

作为一个职业的土地掮客，在我眼里，上海的土地永远都是机遇。

（《东地产》刘昀整理报道）

掮客是什么意思

在商业领域，掮客是指那些为买卖双方牵线搭桥，从中获取佣金的人。这种角色在市场经济中十分常见，他们通常具备广泛的人脉和信息渠道，能够帮助买卖双方达成交易，从中赚取差价或佣金。

而在更广泛的社会背景中，掮客一词还被用来形容某些投机分子，他们利用手中的权力和信息优势，在政治领域进行暗箱操作，从中牟利。这些人往往不直接参与具体事务，而是通过幕后操作，影响政策走向或决策过程，以此达到个人或特定利益集团的利益最大化。

例如，在某些国家的政治体系中，政府机构可以被视为一种特殊的商业掮客，它们利用手中的权力和资源，帮助特定企业或个人实现他们的商业目标。这种现象在发展中国家尤为常见，政府官员可能利用手中的公共资源，为某些企业或个人提供不正当的帮助，从而获得个人利益。

又如，一个43岁的名叫郑先生的人，通过一个老巢位于黑龙江省的掮客，找到了他们需要的人或物。这种行为在商业交易中十分常见，尤其是在信息不对称的情况下，掮客能够利用自己的人脉和资源，帮助买卖双方完成交易。

此外，一些著名的传教士也兼具宗教领袖和政治掮客的双重身份。他们利用宗教信仰来吸引信徒，同时通过与政府官员建立良好的关系，为信徒在社会上谋取利益。这种行为虽然在表面上看起来具有宗教意义，但实际上却涉及到了政治领域的利益交换。

媒体掮客是什么意思

媒体掮客指的是在媒体产业中，利用自身资源和影响力，促成各种媒体事务顺利运作并从中获取利益的人。

媒体掮客这一角色在媒体产业中相当关键。以下是关于媒体掮客的解释：

媒体掮客是媒体产业中的中间人，他们拥有广泛的资源和深厚的人脉。这些资源和人脉帮助他们与各种媒体机构、企业、个人之间建立起联系和沟通桥梁。他们的主要任务是协调和促成各种媒体事务，包括但不限于广告代理、节目合作、版权交易等。他们深知市场动态和行业规则，通过运用这些资源和影响力，让各种媒体事务能够顺利运作。在这个过程中，媒体掮客还能从中获取相应的利益，这既是他们付出努力的回报，也是他们在媒体产业中持续发挥作用的动力。他们的存在促进了媒体产业的繁荣和发展，为产业的各个环节提供了有力的支持和保障。可以说，媒体掮客是媒体产业不可或缺的一部分。他们在幕后默默工作，用自己的智慧和资源推动着整个产业的进步。

以上内容就是对“媒体掮客”这一词汇的解读。媒体掮客的专业素养和人际交往能力是他们成功的关键。他们在不断地学习和实践中，逐渐积累经验和资源，从而能够更好地服务于媒体产业，推动其不断发展和进步。