网络营销深度解析：全方位策略与实战技巧

网络营销实战密码：策略•技巧•案例目录

网络营销实战密码：策略•技巧•案例目录概览

第1篇：市场与产品研究

1.1 网络营销基础：理解网站与电子商务的作用

网络营销是通过网络实现商品销售的技术，电子商务涵盖完整交易过程，而网站是其核心平台。

1.2 策略与手段：把握成功关键

各种营销手段皆有机会成功，关键在于灵活选择并持之以恒。首次客户信任不易，但通过合理策略也能实现盈利。

1.3 后续销售与提升销售：巩固客户关系

保持与客户的联系至关重要，提升销售要在恰当时机进行，避免打扰用户。

1.4 网络品牌塑造：差异化竞争

网络品牌是产品差异化标志，通过多媒体提升品牌形象，以优质产品为基础。

1.5 长尾理论与营销策略：瞄准市场多样性

理解长尾理论和20/80定律，如何运用在网络营销中，创意成为核心竞争力。

1.6 实验与数据驱动：精准优化

通过实验和数据监测，持续优化营销策略，网站成为实施精准实验的平台。

第2篇：赢利策略

第3章：市场策略

制定针对市场的营销策略，确保盈利目标的实现。

第4章：产品与价格策略

策略性定价和产品策略在盈利中的重要性不可忽视。

第3篇：实战技能

第5章：打造销售导向网站

网站设计要以销售为目标，优化用户体验。

第6章：电子邮件营销与第7章：搜索引擎优化

利用邮件和搜索引擎提升营销效果。

其他营销手法如第8章至第11章，涵盖免费策略、联署计划、博客营销和线下活动，构建全面的网络营销体系。

第13章：综合概述

总结并概述各种网络营销手法，确保全面掌握。

第14章：效果监测与评测

确保营销活动的效果，持续监控并进行评测调整。

网络营销实战密码:策略、技巧、案例推荐序

网络营销实战密码：策略、技巧、案例推荐序

多年之前，有人预言，网络公司将统治一切，所有的公司都将变为网络公司。这个预测虽然乐观，但现实却是，网络成为了企业的竞争优势之一。未来，网络可能不再是竞争优势，但脱离网络的企业注定被淘汰。

截至2008年6月底，中国已有2.53亿互联网用户，且增长迅速。因特网成为了企业商业基础的绝佳选择。随着基础设施不断改善与技术进步，企业上网的成本大幅降低。现在，借助因特网，偏远地区的人们也能实现商品全国销售，个人也能在全球范围内开展商业活动。

2008年初，雪灾封锁道路，湘西40余万吨椪柑积压。果农通过网络寻求帮助，阿里巴巴CEO马云伸出援手。实际上，果农无需求助他人，他们只需利用网络手段和工具，就能实现网络营销。然而，因对网络的不了解，恐惧成为阻碍充分利用网络的因素之一。人们往往将网络营销视为高深、技术化，认为只有专业人士才能操作。

我始终认为，网络是人类最重要的发明之一，无需专业知识，只需使用，就能带来实际利益。网络对于大多数普通人来说，既不神秘，也不高深，只是一种现代化信息工具。通过一本书，我们能学会如何利用网络，就像学习养鸭、拍照一样。

这本书《网络营销实战密码》适时出现。Zac多年来致力于普及网络营销知识，他是我非常尊敬的网络营销专家。本书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度，详细介绍了网络营销实战技巧。最值得推荐的是，这些技巧简单实用，几乎所有普通人都能理解并运用，无需懂得HTML或编程。

我和本书作者Zac是通过网络相识，他大部分时间在新加坡，我们至今未见面，但所有的交往均通过网络完成。他普及网络营销知识的过程，也体现了自己的营销策略，同时证明了网络营销的价值。

洪波

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扩展资料

书名。本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。

网络营销实战密码:策略、技巧、案例专家推荐

电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应掌握有效网络营销的策略、技巧与案例。 Zac 从零开始，在异国他乡成功以网络为生，四五年间积累的实战经验对国内企业网站和中小站长具有重要启示意义。

蔡文胜，北京联网时代科技有限公司董事长、265.com 创始人，高度评价《网络营销实战密码》一书，认为其信息量大、通俗易懂、内容充实、专业详细，对网络营销的方方面面进行深入阐述，给互联网从业者带来宝贵指导。

月光，"月光博客"作者，表示在阅读过程中深受启发，认为书中介绍的各种实用技巧令人跃跃欲试，是一本难得的好书。

张志弘，台北市网际网路广告暨媒体经营协会理事长，强调实战经验对面对不断变化的网络营销环境的重要性，认为 Zac 不吝分享多年宝贵经验，是网络营销专业人士的必备宝典。

图王（章征军），站长网admin5.com创始人，认为网络营销关键在于思路、技巧和实战决策，本书的案例能给读者带来亲身感受。

倪英伟，搜索引擎大会主席，认为本书全面系统，建议所有从事网络营销服务的厂商、代理商及希望利用网络开拓生意的中小企业主阅读。

曽荣群，厦门时义浩维科技有限公司总裁，指出本书在网络推广技术与营销方法应用的研究上具有开创性，是网络营销领域的亮点。

宋小林，"上海伟雅网商故事网商研究"博客作者，认为本书解释了互联网上营销方法的同一性、差异性、局限性和可操作性，操作性强。

齐春霞，"指间柔沙博客营销研究"博客作者，认为本书是实用的网络营销书籍，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，值得一读。

何旭明，杭州思亿欧网络科技有限公司 CEO，赞扬 Zac 作为实战派网络营销专家，结合个人实战经验及经典案例，使复杂的网络营销变得易于理解。

付必鹏，点石互动联合创始人，认为系统阅读《网络营销实战密码》有助于掌握更多技巧和知识，更接近电子商务成功之路。

柳焕斌，点石互动联合创始人，指出中国网络营销书籍较少，且可读性和实战指导性不强，而 Zac 的书涵盖了当前主流网络营销方法，配有大量案例，值得阅读。

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书名。本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。

网络营销实战密码:策略、技巧、案例内 容 简 介

《网络营销实战密码：策略、技巧、案例》一书深入剖析了网络营销的实战应用，旨在帮助读者掌握网络营销的关键要素，从而在数字化时代实现高效营销。全书分为三大板块，系统地介绍了从市场研究到流量获取的全过程。

首先，书中详细阐述了市场与产品研究的核心内容，包括用户洞察、市场分析、竞争对手评估、产品定位和价格策略的制定。通过深入了解目标市场的特性、消费者需求和竞争对手的动态，为企业提供精准的产品策略和定价方案，确保产品在市场中占据优势。

其次，本书着重探讨了以网络营销为导向的网站设计与优化。从网站布局、内容策划到转化率提升，书中提供了实用的指导原则。如何在网站上巧妙布局商品展示、设计用户友好的界面、优化用户购买流程等，都是提高转化率的关键所在。同时，设定清晰的网站目标，制定有效的营销策略，确保网站不仅能吸引访客，更能将访客转化为真正的客户。

第三部分深入研究了流量获取的多元渠道，包括电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、搜索引擎优化（SEO）、免费策略营销等。通过精心策划的电子邮件营销活动，提升博客内容的吸引力，与联署伙伴合作扩大影响力，优化SEO策略，采用免费策略吸引用户，书中提供了丰富的流量获取策略。此外，还涉及了事件营销、目录登录、付费点击广告（PPC）、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广和Wiki推广等方法，帮助读者在不同场景下灵活运用流量获取策略。

本书是网络营销、电子商务领域的宝贵资源，特别适合对网络营销、电子商务感兴趣的人士，尤其是大专院校相关专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开展网上销售的传统企业营销人员以及网络服务公司等。通过系统学习本书，读者将能够获得实战操作的指导，掌握网络营销的核心技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务增长。

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书名。本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。

决战网络营销有什么技巧

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。

（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。这其中凌云营销论坛就是一个很好的例子 。

（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

（6）许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上平拍方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店（U-Shop）"就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。

（10）网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。