2008年：不平凡的一年，多事之秋的回顾

员工自我鉴定

时间的车轮滚滚向前，20xx年已然成为历史的篇章，一如过去无数年，它留下了无数美好的回忆和深沉的感慨。这一年，对于白酒行业而言，多事之秋，全球经济虽有回暖迹象，但仍需时间过渡。国家对白酒消费税的调整，引发行业震荡，紧接着全国范围内的酒驾严打和地方性禁酒令，对行业造成了沉重打击。

在这样充满挑战的一年里，我们历经坎坷，见证了喜悦与忧伤、激情与无奈、困惑与感动，感慨万千。让我们回顾与分析过去一年的业绩，从中汲取经验和教训，为未来铺路。

一、区域销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1. 年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。

2. 成功开发了四个新客户。

3. 在鲁西南地区，特别是济宁，为公司奠定了坚实的基础。

（二）业绩分析

1. 虽然完成了现金回款目标，但与个人制定的200万目标仍有差距。主要原因是市场定位不明确、重心转移、新客户拓展速度慢、客户质量不佳、公司服务滞后，特别是发货问题。

2. 新客户开发方面，虽然落实了4个新客户，但与6个目标还有差距，且多数为小客户，销量一般。这反映了个人在客户选择上的主观倾向，过于注重回款而忽视了客户质量的重要性。

3. 对于山东市场，经过三年的运作，意识到“重点抓、抓重点”的重要性。最终决定以金乡为核心市场，探索济宁市场，通过两个月的实践，积累了一些经验。

二、个人成长与不足

在过去的一年里，在公司领导和同事的支持下，个人在业务拓展、组织协调、管理等方面都有所提升，但也存在一些不足之处。

1. 自我调整能力增强。

2. 学习能力、预见性和控制力提升。

3. 应对应急问题、了解他人心理状态的能力增强。

4. 对整体市场认识的高度有待提升。

5. 需要提升团队管理和整个区域市场的运作能力。

三、工作失误与不足

1. 平邑市场，地方保护严重，但通过关系协调和低调市场运作，仍有一定市场空间。然而，与经销商沟通不足、服务不到位导致市场下滑。失误在于个人手腕不够强硬，预见性不足，反应迟缓。

2. 泗水市场，市场环境良好，但由于经销商品质问题，最终导致合作失败。关键在于个人过于依赖厂家，未能有效管理市场。

3. 滕州市场，市场基础良好，但经销商管理和公司策略不当导致市场下滑。失误在于没有引导经销商自主运作，对厂家依赖度过高，未能及时寻找其他潜在优质客户。

4. 整理新客户资源，其中10多个意向强烈，但最终落实较少，原因是后期跟踪不足和个人信心不足。

四、以前市场的工作开展与问题处理

面对过去的费用矛盾问题，采取了灵活的解决策略。如滕州市场通过调整费用分配解决，微山市场由经销商自做包装和瓶子，费用作为酒水款使用，自行销售。

五、公司建议

1. 提升产品品质，增强消费者的第一印象。

2. 完善规章制度和薪酬体系，激发员工主观能动性。

3. 集中优势资源，聚焦重点市场。

4. 注重品牌形象塑造。

面对过去的功与过，我们已经跨过时间的门槛，迎接崭新的20xx年。站在过去的基础上，我们展望未来，期待希望、丰收与硕果累累。

形容艰苦岁月不易的成语

风月无边

成语释义：极言风景之佳胜。

露往霜来

成语释义：比喻岁月迁移，时光流逝。

艰苦卓绝

成语释义：卓绝：极不平凡。坚忍刻苦的精神超过寻常。

露宿风餐

成语释义：在露天过夜，在风口吃饭。形容行旅生活的辛苦。

暮去朝来

成语释义：黄昏过去，清晨又到来。形容时光流逝。

良辰美景

成语释义：良：美好；辰：时辰。美好的时光和景物。

多事之秋

成语释义：多事：事故或事变多；秋：时期。事故或事变很多的时期。

牛衣对泣

成语释义：睡在牛衣里，相对哭泣。形容夫妻共同过着穷困的生活。

千秋万岁

成语释义：千年万年。形容岁月长久。

餐风宿露

成语释义：形容旅途或野外生活的艰苦。

备尝辛苦

成语释义：备：尽、全。尝：经历。受尽了艰难困苦。

十年不制衣

成语释义：十年没有做新衣服。比喻极其贫困。

穷困潦倒

成语释义：穷困：贫穷、困难；潦倒：失意。生活贫困，失意颓丧。

顾此失彼

成语释义：顾了这个，丢了那个。形容忙乱或慌张的情景。

牛衣夜哭

成语释义：形容夫妻共同过着穷困的生活。同“牛衣对泣”。

千秋万代

成语释义：一千年，一万代。指世世代代，时间久长。

宾饯日月

成语释义：迎送。多指岁月流逝。宾，通“傧”，指迎接。饯，指送别。

风烛残年

成语释义：风烛：被风吹的蜡烛，容易熄灭；残年：残余的岁月，指在世不太久。比喻人到了接近死亡的晚年。

含辛茹苦

成语释义：辛：辣；茹：吃。形容忍受辛苦或吃尽辛苦。

攻苦茹酸

成语释义：指劳苦艰辛。

典妻鬻子

成语释义：典：典当；鬻：卖。典卖妻子。形容生活极其贫困。

箪瓢屡空

成语释义：箪：盛饭竹器；瓢：舀水器。吃的喝的匮乏。形容生活非常贫困。

牛衣岁月

成语释义：指贫困的生活。

百岁千秋

成语释义：一百年，一千载。形容岁月漫长，历时很久。

秋月春风

成语释义：指良辰美景。也指美好的岁月。

迁延日月

成语释义：犹言拖延时间。同“迁延岁月”。

号寒啼饥

成语释义：因为饥饿寒冷而哭叫。形容挨饿受冻的悲惨生活。

食不果腹

成语释义：果：充实，饱。指吃不饱肚子。形容生活贫困。

艰难困苦

成语释义：形容处境艰苦，困难重重。

迁延时日

成语释义：犹言拖延时间。同“迁延岁月”。

千秋万古

成语释义：犹言千秋万代，形容岁月长久。

风餐露宿

成语释义：风里吃饭，露天睡觉。形容旅途或野外工作的辛苦。

艰苦朴素

成语释义：指吃苦耐劳、勤俭节约的作风。

屡变星霜

成语释义：星霜：星辰运转，一年循环一次，每年秋季降霜，因此以星霜指代年岁。表示岁月更换。

千龄万代

成语释义：犹千秋万代。极言岁月长久。

千秋万世

成语释义：①千年万年，形容岁月长久。②婉言帝王之死。

艰难竭蹶

成语释义：竭蹶：赶路跌跌撞撞的样子，引伸为资财匮乏。形容收入少，生活艰难。

猴年马月

成语释义：猴、马：十二生肖之一。泛指未来的岁月。

日往月来

成语释义：形容岁月流逝。

迁延岁月

成语释义：犹言拖延时间。

属鸡08年双子座运程

整体运程：

今年属鸡的朋友运程显著特征是桃花运异常旺盛，并且有驿马星动奔波性大，事业发展迅速，利于升职或考试，财运一般，健康无忧。今年的婚姻信息异常旺盛，已婚的女性朋友要提防异性的追求，很可能是感情陷阱，如果去年已经卷入感情纠纷的，今年仍然会继续，没有太好的改善。已婚的男性朋友今年身边异性缘更强，要特别慎重，没有结婚的男性朋友今年不适合结婚，因为桃花太旺可能是假象，雾里看花，并非自己的意中人，而女性朋友比较适合结婚。今年有驿马星动，利于搬家增加田宅，购买新房装修等事宜，出外旅游走动能遇到老朋友。事业发展非常快，有福德、天德、财星入住，贵人指点，仕途发展也非常顺畅，今年人际关系比较好，但是仍要慎重处理。今年家庭个人生活方面是多事之秋，琐碎小事容易纠缠不清，常常会陷入困境，今年应该保平安为主。

开运吉祥物：玉石镶金龙 水晶牛

农历正月

天干地支：甲寅

公历时间：2008年2月5日—2008年3月5日

本月有多个吉星降临，财运和事业发展比较有利，应该积极进取，但是仕途不太理想，要提防在官场上小人拨弄是非，影响与上司之间的关系，感情方面还可以，家庭比较稳定。本月小有破财，防止丢失或盗窃，减少不必要的开支，小心理财。在年初最好调理一下家庭的风水环境或者添置借力助财运之吉祥物品。

农历二月份

天干地支：乙卯

公历时间：2008年3月6日—2008年4月4日

本月期间应注意搞好人际关系，与人多交流，以免陷入人际困局，使工作事业遭受恶劣影响。财运较为一般，横财相对低迷，风险类投资实在不宜进行，即使进行也应择吉日。工作压力已不如前两月大，但可能遇到些小阻碍，使努力化为泡影。另外要注意健康问题，多休养，多参加有益身心的娱乐活动，使欠佳的心情好转起来。

农历三月份

天干地支：丙辰

公历时间：2008年4月5日—2008年5月5日

本月有贵人扶助，不过仍有许多无法预料的变化，万事不可急进，最好多审视并反省自己，制定出适合自己的未来规划，相信对工作及事业会大有帮助。财运也有所回转，可进行小规模的投资。异性缘也颇佳，男性须谨防惹上孽缘，而导致血光之灾。

农历四月份

天干地支：丁巳

公历时间：2008年5月6日—2008年6月5日

本月建议最好是坚守旧业，不轻易变更，如能好好用心谋划，积极进取，定能获得财富事业双丰收。切记要好好把握时机！财运非常旺，横财也不错，可适当进行投资获利！感情方面也会有新的突破，应多花些心力培养感情！要多注意交通安全！

农历五月份

天干地支：戊午

公历时间：2008年6月6日—2008年7月7日

本月事业逐渐焕发出勃勃生机，宜多用些心机精神来奋发经营，当有不俗进展，但应谨慎决策，不可浮躁急进；同时情绪上稍有些不稳定，应保持克制冷静，以免因此招致重大损失。得贵人相助，只是财运有所回落，只宜进行小规模的投资。

农历六月份

天干地支：己未

公历时间：2008年7月8日—2008年8月7日

本月工作上不宜多强出头，低调为好，对于不必要的交际活动，少参加为妙。财运低迷，仍不宜进行投资，适可而止为好。运势比上月有所改善，但仍难尽如人意，做事多有阻碍，必须要小心谨慎应对，用心经营，才有可能平安度过。多注意身体健康，好好爱护身体，才可保安康。

农历七月份

天干地支：庚申

公历时间：2008年8月8日—2008年9月7日

本月凡事宜按部就班为主，以静制动。在精神上要随时做好面对突发问题的准备，从容面对，敢于坚持，困难只是暂时的。特别要多收敛脾气，避免由于脾气方面的原因惹出祸端，财运方面有所改善，但仍不宜进行投资，尤其是风险类投资，注意防备财务问题。

农历八月份.

天干地支：辛酉

公历时间：2008年9月8日—2008年10月8日

本月要注意避免招惹是非，莫管闲事，也要警惕小人，不要误交损友，以防被骗取钱财！财运方面也难如人意，恐有破财之虞，不宜进行投资。工作事业方面会有不少阻碍，生活上也有一些麻烦的事发生，可以说任何事都不太顺利，一切皆应小心谨慎，多注意身体健康，尽量少吃伤胃的饮食。

农历九月份

天干地支：壬戌

公历时间：2008年10月9日—2008年11月7日

本月凡事不可大意，特别是要带眼识人，提防小人，以防钱财被骗。财运方面小有进益，可进行投资，适可而止为好。运势有劫星暗伏，做事会出现阻滞，必须要非常小心谨慎应对，用心经营，平安过渡即好。感情方面出现桃花，会有不错的异性缘，已婚者要小心桃花劫。注意身体健康方面的问题，尤其是呼吸疾病。

农历十月份

天干地支：癸亥

公历时间：2008年11月8日—2008年12月7日

本月若精心发展，定有不错局面，宜知机把握，趁机乘势进取，以免错失大好发展时机。财运颇佳，但财富难聚，不宜进行风险类投资。工作上也如鱼得水，可得上司青睐，不过须注意避免招致同事妒嫉。感情方面相处较为融洽，可适时谋求进一步发展。身体方面须注意饮食卫生，避免病从口入。

农历十一月份

天干地支：甲子

公历时间：2008年12月8日—2009年1月5日

本月做任何事情都会有比较得力，但是事业以及工作生活等还是以静制动为好。这段时间里务必紧记，若遇到不相关的是非争执，最好是远远逃离；如果关系到自身，只要干系不大，还是小心做人为妙。财运方面差强人意，横财低迷，不利投资，警惕商业圈套导致破财。感情生活可能会出现麻烦，顺其自然为好，强求不来的。

农历十二月份

天干地支：乙丑

公历时间：2009年1月6日—2009年2月4日

顺承上月良好的运势，若肯多花些心力去经营谋划，可获得突破性进展，人气急升，事业运强盛，在工作上也有上佳表现，但仍要密切注意周遭之事，以免被小人抢夺功劳，而致徒劳一场。财运挺不错，正财兴旺，横财低迷，不宜进行风险类投资。但是言谈要小心谨慎，以免得罪人而不自知，避免招惹是非口舌。感情上会出现烦恼，切记不要轻率下决定，以免后悔莫及！。

属鸡的朋友今年要特别注意感情问题，因为异性缘比较强桃花泛滥，容易给另一方增加压力，如果是女性朋友可以购买新房择吉日结婚，能够化解桃花煞。今年的事业运比较旺，应该抓住机会，不可错失良机，另外今年非常适合购置新房或调换办公场所，购置新环境时建议多个方面参考。最后慎重处理本年度琐碎小事，不可以因小失大，造成不必要的损失。

2008年双子座的运程

(5.21-6.21)Gemini

2008年是双子座走出阴霾，迎向幸福的一年。

双子座08年的关键词是家庭

2008年对双子座蛮重要的一年，之前双子座的人可能忽略家庭等很多东西，但是2008年这些东西在你们的生活当中很重要，就是你们没有重视家庭。但是未来一年，很多事情觉得家庭还是跟你们相关度蛮大的。所以，在2008年多花点时间在家庭里面，对你们是比较好的。2008年要花很多事情处理跟家庭有关的事情。但是不要认为这样就不开心，由于家庭有很多事情就没有太多时间跟朋友玩，但是我想说的是家庭是每个人最后的避风港，家庭关系搞不好，避风港都没有，有很多朋友都没有用。，因为双子座可能未来一年在家庭方面花蛮多时间，工作、爱情方面可能就比重比较低一点点。

双子座明年的贵人星是白羊座，明年的小人星是天蝎座。

整体运：★★★

双子座今年上半年度还是有着许多问题要去解决，加上天王星今年正式进入你的事业宫位，会出现许多变动或是突发的状况。

而且上半年月孛会停留在双子宫位，4月开始与黑帝斯星合相至7月，会让这段时间的心情周折起伏不定，可能会出现不为人知的忧虑，不过所有的状况到了年中以后就会渐渐的迈入佳境，十月之后因为木星的位移，一切辛苦担忧的事情都告一段落，运势开始好转，任何一方面都渐行顺畅，双子座将迎接活耀又璀璨的新生活！

幸运月份：10月份

幸运物：玛瑙

学业工作：★★★

学生族：上学期仍不太有心在学习上，所以成果也只能勉力维持，无法专注。下学期的运势好转，虽然还是一样没有太用心，但是仍然可以拿到不错的成绩哦！

上班族：上半年因为天王星影响，加上木星的不良相位，工作方面要非常注意意外的变动和状况，以往所累积的问题也容易在此时出现，要耐心解决。下半年开始运势会渐趋好转，担心的事可能会突然解决，工作变得一帆风顺，成果也非常的辉煌。

理财投资：★★

上半年因为谷神星的帮忙，双子座的财富累积有了小小的成果，不过下半年开始可能会有一些负债的问题要解决，虽然很可能把债务偿清，但也付出了不少心力和金钱，财务状况还是相当令人忧心。

双子座这一年的投资运还是很不乐观，最好不要碰触才好，还要小心与他人的合伙与契约关系，采用保守的理财态度是比较适合的。

理财工具：今年最好以定存的方式处理财务，避免风险。

恋爱婚姻：★★★

上半年度双子座的爱情属于平淡状态，这个时期因为忙碌或是锁事繁多，对爱情的经营比较疏忽一些。下半年开始，爱情运势会有些起色，十月后木星来到双子座的爱情宫位上，带来非常好的运势，爱情的发展相当迅速，带来多采多姿的爱情生活。

有伴侣的你：有伴侣的双子座上半年感情较难有进展，不过下半年开始，会有相当戏剧化的状况，感情也会因此而更加热烈。

单身的你：下半年度的爱情机会非常多，而且很快就会有结果，单身的双子要好好把握难得的机会！

健康休闲：★★★

双子座上半年度是相当疲累的，主要是心理层面的疲惫，而这也会影响到身体的运作与调整，可能会出现一些老毛病的困扰，不过不会造成太大的问题。下半年度医神星进入双子座的健康宫位，有机会因为良好的诊治而解决长久的问题。

休闲运在上半年双子是没有什么心情的，情绪的起伏让你就算出游也无法获得完全的休息，不过下半年后因为困难的解决和运势好转，出游的运势大好，适合安排活动性质较强的休闲娱乐，好好伸展放松自己的身心。